Como Engajar e Motivar os Participantes Durante a Convenção de Vendas

Leandro Branquinho - Palestrante de Vendas
Mar 19
4 min read

Uma convenção de vendas não pode ser apenas um evento para compartilhar informações.

Para gerar impacto real, os participantes precisam estar engajados e motivados do começo ao fim.

Um evento sem interação pode se tornar cansativo.

Acredito que uma das principais funções de uma convenção de vendas é inspirar e impulsionar a equipe a vender mais.,

Por isso, não faz sentido fazer um evento chato.

Há mais ou menos 2 anos e meio, conheci o Gustavo Feitoza. Ele trabalha em uma das empresas que sempre me contrata.

Os eventos que ele organiza são sempre incríveis. Ele tem uma presença de palco e uma alegria ao conduzir o evento que tudo parece ficar muito leve e agradável.

Para escrever este texto, eu enviei para ele duas perguntas.

Quais são as principais estratégias que você recomenda para manter os participantes engajados e motivados do início ao fim de uma convenção de vendas? Gustavo Feitoza: Elaborar uma agenda rica em conteúdos úteis e relevantes, porém dinâmicos. As convenções de vendas são um ótimo momento para reunir o time e dar direcionamento quanto a estratégias e compartilhar conhecimento, porém é importante que o time mantenha-se engajado/motivado, para que toda a experiência seja aproveitada.
Na sua experiência, quais erros mais comuns devem ser evitados na organização de convenções de vendas para garantir que o evento tenha um impacto real nos participantes? GF: Deve-se evitar a sobrecarga de assuntos e tomar cuidado com a falta de dinamismo. Muitas vezes, as companhias querem aproveitar a oportunidade para levar diversas novas informações/processos ao time, porém acabam perdendo a atenção e foco por deixarem o conteúdo maçante.

Adorei as respostas!

Para que seu evento seja envolvente e cause um impacto duradouro nos participantes, também escrevi algumas sugestões:

Comece com uma Abertura Impactante

A primeira impressão vai definir o tom do evento. Uma abertura chata ou monótona pode desanimar os participantes antes mesmo do conteúdo começar.

Algumas opções para abertura:

Um vídeo motivacional bem produzido.
Um discurso inspirador do CEO ou diretor comercial.
Um show ou apresentação surpresa.
Um mestre de cerimônia carismático para quebrar o gelo.
Um palestrante inspirador.

Nos eventos em que o Gustavo Feitoza me contratou, os participantes só entram no auditório quando tudo está pronto. Assim que as portas se abrem, tudo mundo entra batendo palmas. É uma forma muito legal de começar o evento.

Dica: Utilize música e iluminação para criar uma atmosfera energética logo no início.

Use interatividade ao longo do evento

A maioria das pessoas não gosta de passar horas apenas ouvindo palestras. A participação ativa mantém a atenção do público.

Ideias para tornar a convenção interativa:

Permita que os participantes façam perguntas pelo celular.
Peça para fazerem fotos e compartilharem nas redes sociais.
Use enquetes ao vivo com ferramentas como Mentimeter ou Kahoot
Realize dinâmicas em grupo para solucionar desafios reais de vendas.
Promova uma competição entre os times para incentivar engajamento.

Cuidado extra: Se o evento for híbrido, garanta que os participantes online também possam interagir de alguma forma.

Misture conteúdo técnico e inspiracional

Uma convenção de vendas precisa equilibrar aprendizado e motivação. Somente conhecimento técnico de produto pode tornar o evento cansativo. Somente palestras motivacionais pode fazer com que o evento pareça “vazio”.

Como equilibrar os conteúdos:

Alterne palestras técnicas com histórias inspiradoras.
Intercale momentos de aprendizado com pausas rápidas.
Use depoimentos de vendedores da empresa para trazer proximidade.

Sugestão : Inclua cases de sucesso reais para mostrar que as estratégias ensinadas funcionam na prática.

Crie momentos de reconhecimento e premiação

Nada motiva mais um vendedor do que ser reconhecido por seus resultados. Aproveite a convenção para premiar os melhores desempenhos.

Sugestões de premiações:

Melhor vendedor do ano.
Maior crescimento em vendas.
Vendedor de destaque por categoria.
Melhor atendimento ao cliente.
Maior número de indicações.
Maior positivação.
Maior Ticket Médio.
Maior P.A. (Produtos por Atendimento).

Capriche: Torne a premiação um grande momento do evento, com troféus, brindes especiais, confete, batuque, vuvuzela e discursos de reconhecimento.

Ofereça experiências fora do tradicional

Para fugir da monotonia, inclua atividades diferenciadas no evento.

Ideias para tornar a experiência inesquecível:

Convidar um atleta ou artista para uma palestra surpresa.
Convidar um ex-funcionário que tem boa relação com a empresa.
Criar uma atividade de team building, como um escape room ou torre de espaguete
Ter um espaço de descontração com jogos e interações.
Organizar um happy hour ou festa de encerramento.

Hashtag especial: Incentive os participantes a compartilharem fotos e vídeos do evento nas redes sociais com uma hashtag especial.

Use a Tecnologia a Favor do Engajamento

A tecnologia pode ser uma grande aliada para manter os participantes conectados e engajados.

Dicas de uso da tecnologia:

Crie uma lista de transmissão no WhatsApp para lembretes de palestras e momentos importantes.
Use QR codes para acessar materiais extras e conteúdos bônus.
Transmita a convenção ao vivo para equipes remotas (lembre-se de acertar os detalhes com os palestrantes - normalmente, tem um custo adicional).
Tenha um telão com comentários em tempo real nas redes sociais.

Finalize com um Fechamento Marcante

Assim como a abertura, o encerramento precisa ser forte e inspirador. Evite terminar o evento de forma burocrática.

Ideias para um encerramento memorável:

Um discurso motivacional de um líder da empresa.
Um vídeo com os melhores momentos da convenção.
Um convite para a próxima edição do evento.
A entrega de prêmios com uma festa.

Antes de finalizar: Encerre o evento com um chamado à ação, incentivando os vendedores a aplicarem o que aprenderam.

Uma convenção de vendas motivadora faz toda a diferença no desempenho da equipe.

Segue um resuminho das principais estratégias:

Abertura impactante.
Interatividade constante.
Equilíbrio entre conteúdo técnico e motivacional.
Premiações e reconhecimento.
Experiências diferenciadas.
Uso inteligente da tecnologia.
Encerramento marcante.

Tenho certeza de que sua convenção será um evento memorável e que vai impulsionar as vendas da equipe.

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