Convenção de Vendas Acabou? Veja Como Garantir Resultados
- Leandro Branquinho - Palestrante de Vendas
- Mar 18
- 4 min read
Uma convenção de vendas precisa ter impacto real.
Eu acredito que o sucesso da convenção é medido pelo resultado que ela traz nos meses seguintes.
Muitos fatores podem influenciar os resultados comerciais, mas um evento bem organizado pode contribuir demais.
Agora, se os participantes saem motivados, mas não aplicam nada do que aprenderam, o evento perde seu propósito.
Para te ajudar a colher os melhores resultados após uma convenção de vendas, vou te mostrar algumas ideias que tive.
Espero contribuir para que a sua próxima convenção traga resultados concretos para sua empresa.
Para escrever este texto, eu pedi ajuda para um amigo que é palestrante e sempre atua muito bem como mestre de cerimônias.
Ele se chama Franco Júnior e eu fiz enviei duas perguntas para ele responder.
A primeira pergunta:
-Que recursos você considera essenciais em uma convenção de vendas para facilitar o aprendizado dos participantes?
-Uma convenção de vendas bem estruturada precisa equilibrar conteúdo de alto impacto com experiências práticas e interativas. Com base na minha experiência como palestrante e especialista em comunicação, algumas das minhas sugestões são:
Uma Abertura Marcante: A primeira impressão vai definir o engajamento do público. Slides inspiradores com histórias reais e insights práticos geram conexão e despertam o interesse.
Acompanhamento Pós-Evento: O aprendizado só se consolida quando existe um plano para reforçar os conceitos abordados. Criar grupos de estudo e fornecer materiais complementares mantêm o engajamento e facilitam a aplicação.
Franco Junior
Eu gostei muito destas dicas que o Franco deu. Principalmente sobre ter um acompanhamento pós-evento.
Fiz a minha lista de sugestões sobre acompanhamento pós-evento.
A ideia é te inspirar com ações de acompanhamento depois da sua convenção. Vem comigo!
Reforce as principais lições aprendidas
É bem comum ver vendedores saírem de uma convenção empolgados.
Acontece que o tempo, a rotina do dia a dia faz com que muita coisa seja esquecida.
Para evitar isso, experimente o seguinte:
Envie um resumo com os principais tópicos abordados no evento.
Compartilhe vídeos ou trechos das palestras para reforçar mensagens principais.
Crie um infográfico com os pontos mais importantes.
Utilize e-mails ou grupos de WhatsApp para lembrar dos aprendizados ao longo das semanas.
Dica Bônus: Pergunte aos participantes quais foram os três principais aprendizados e peça que compartilhem como eles vão colocar em prática.
Estabeleça um plano de ação concreto
Aprendizado sem ação não gera mudança. Para garantir que os aprendizados do evento se tornem hábitos, ajude a equipe a criar planos de ação práticos.
O que você pode fazer:
Defina metas específicas baseadas no que foi discutido na convenção.
Crie um plano de acompanhamento com prazos e responsáveis.
Peça que cada vendedor escreva uma estratégia que começará a aplicar imediatamente.
Reforce os conceitos aprendidos em reuniões semanais.
Ideia Poderosa: Gamifique a implementação das estratégias. Crie desafios e recompensas para aqueles que aplicarem os novos aprendizados de forma eficaz.
Peça feedback dos participantes
Para se planejar para os próximos eventos, é muito importante ver como a equipe avalia o evento.
Como coletar feedback:
Envie uma pesquisa de satisfação logo após o evento.
Peça depoimentos sobre o que foi mais útil e o que poderia melhorar.
Faça uma roda de conversa para entender o impacto real do evento.
Durante o evento, preste atenção nas perguntas feitas durante as palestras para identificar temas de interesse.
Ferramentas: Use ferramentas como Google Forms ou Typeform para facilitar a coleta de feedbacks.
Envolva a liderança no acompanhamento
Sem o apoio da liderança, o que for apresentado na convenção pode ser esquecido ainda mais rápido.
Faça uma reunião com os líderes e fale da importância de colocar em prática o que foi tratado no evento.
Lembre-se de que liderança é ser exemplo, ou seja, eles também precisam colocar em prática o que for combinado.
Acompanhe os Resultados no Dia a Dia
Para saber se a convenção realmente gerou impacto, você precisa medir os resultados após o evento.
Alguns indicadores para monitorar:
Aumento na taxa de fechamento de vendas.
Maior engajamento dos vendedores nas estratégias ensinadas.
Maior engajamento dos vendedores nas redes sociais
Melhoria no relacionamento com os clientes.
Redução no ciclo de vendas
Positivação
Aumento no ticket médio.
Compare os números antes e depois do evento para avaliar a efetividade da convenção. Obviamente, peça ajuda dos líderes para fazer os ajustes se forem necessários.
Mantenha o engajamento no longo prazo
A convenção de vendas não pode ser um evento isolado. Ela deve ser o ponto de partida para uma cultura de aprendizado e melhoria contínua.
Duas ideias para potencializar os ensinamentos da convenção:
Organize encontros mensais ou bimestrais para revisar conceitos.
Compartilhe no grupo da empresa conteúdos relacionados aos temas que foram tratados.
Pense na convenção como o início de uma jornada, não como um evento único. O aprendizado precisa ser contínuo para gerar mudanças reais.
Eu já fui contratado por centenas de empresas. Algumas me contratam dois ou três anos seguidos.
Eu adoro quando isto acontece por dois motivos.
O primeiro é que estou sendo pago para fazer o que amo.
O segundo é que quando a empresa me contrata de novo, é sinal de que colocaram em prática o que ensinei e o resultado foi bom.
Por isso, estou sempre estudando para ser o melhor palestrante de vendas.
Aliás, recentemente saiu um ranking com os maiores especialistas em vendas do Brasil. Esta classificação é dinâmica e está sempre em transformação. Neste momento estou na posição número 3. Clique aqui para ver o ranking completo.
Quando for organizar sua próxima convenção de vendas, conte comigo.
Para solicitar uma proposta, envie um Whatsapp para 11 93950-9932.
Você é vendedor? Toda segunda-feira, eu envio por e-mail novas técnicas de vendas. Um dos textos que escrevi foi sobre Como Lidar com Clientes Difíceis
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