Quanto custa contratar um Palestrante para Convenção de Vendas? Guia para todos os orçamentos
- Leandro Branquinho - Palestrante de Vendas
- Mar 26
- 4 min read
Contratar um bom palestrante pode fazer toda a diferença em uma convenção de vendas.
Você quer que seu evento seja só mais um, ou você quer que seja memorável?
Mas quanto realmente custa trazer um profissional de alto nível?
Os valores podem variar zero a mais de Cem Mil Reais.
Vai depender da experiência, do impacto esperado e se o palestrante é uma celebridade.
Neste guia completo, vou te mostrar os principais fatores que influenciam o preço de um palestrante, as faixas de valores para diferentes perfis e, principalmente, como fazer a escolha certa.
Se você quer saber como equilibrar orçamento e qualidade sem comprometer o impacto do seu evento, este artigo também é para você.
Em 2020, Lula cobrava 200 mil dólares por palestra. Mas imagino que para sua convenção de vendas, você não precise de um presidente ou ex-presidente. Fonte: Gazeta do Povo
Quanto Custa um Palestrante para Convenção de Vendas? Faixas de Preço e Fatores que Influenciam
Para uma convenção de vendas, você pode escolher diversos tipos de palestras:
Técnicas de Vendas
Motivacionais
Histórias de vida
Cases de sucesso
Tendências
Filosóficas
Sobre ferramentas digitais
Sobre produtos
Mas o assunto da palestra não é o que vai determinar o preço. Tudo vai depender de quem é o palestrante.
O que determina o valor de um palestrante? (Fama, experiência, relevância no setor, tempo de palestra, etc.)
O valor de um palestrante para uma convenção de vendas é influenciado por muitos fatores.
Profissionais mais renomados, com grande reconhecimento no mercado, costumam cobrar valores mais altos.
Profissionais com muitos seguidores na internet também costumam cobrar um pouco mais.
A experiência e os cases de sucesso também podem impactar o preço.
Palestrantes com histórico comprovado de resultados geram mais credibilidade.
Além disso, a relevância no setor — como especialistas em vendas, empresários de sucesso ou ex-executivos de grandes marcas — pode aumentar o valor do cachê.
Normalmente o preço não é fixo. Pode mudar em função da duração da palestra, a personalização do conteúdo e a demanda pelo palestrante no momento.
Palestrantes muito requisitados não cobram pouco.
Faixas de preço de palestrantes: quanto você pode esperar pagar? (Valores médios para palestrantes iniciantes, experientes e celebridades)
Palestrantes celebridades, figuras públicas ou filósofos pop, cobram entre R$ 50.000 e mais de R$ 200.000, dependendo da demanda e da exclusividade do conteúdo (Preços de 2024). Fonte: Valor Econômico
Palestrantes iniciantes ou locais geralmente cobram entre R$ 3.000 e R$ 10.000.
Nesta faixa de preço, tem alguns bons palestrantes, porém, tem muita gente que ainda está tentando ser palestrante e cobra mais barato só para conseguir palco. É possível até conseguir palestrantes que não cobram nada. Veja com seus fornecedores. Certamente, tem algum fornecedor seu que gostaria de dar uma mini palestra para divulgar produtos.
Profissionais de vendas experientes, com experiência comprovada e presença no mercado, costumam cobrar entre R$ 10.000 e R$ 40.000.
Palestrantes celebridades valem o investimento? (Quando contratar um palestrante caro faz sentido para o evento)
Contratar um palestrante famoso pode ser um grande investimento, mas será que sempre vale a pena?
Em eventos voltados para construção de marca (branding), convenções que buscam grande visibilidade, ou com mais de 600 participantes, um nome de peso pode agradar muito, gerar mídia espontânea e aumentar o engajamento do público.
Acontece que, se o objetivo for treinamento prático ou desenvolvimento técnico, um palestrante menos famoso, mas altamente especializado, pode entregar mais valor por um custo menor.
O segredo está em alinhar a escolha do palestrante com o propósito do evento e o retorno esperado sobre o investimento.
Benefícios de Investir em um Bom Palestrante para sua Convenção de Vendas
Investir em um bom palestrante vai muito além de entreter a plateia — é uma estratégia para impulsionar resultados.
Um palestrante experiente traz ideias valiosas, técnicas aplicáveis e muitas vezes consegue transformar a mentalidade da equipe comercial. Além disso, boas palestras aumentam o engajamento, reforçam a cultura da empresa e criam um impacto que reflete diretamente na performance dos vendedores.
Quando bem escolhido, um palestrante não é um custo, mas um investimento que pode acelerar o crescimento e a motivação do time.
Está na dúvida sobre qual palestrante contratar?
Veja a Tabela com Pontos Positivos e Desvantagens:
Tipo de Palestrante | Vantagens | Desvantagens |
Palestrante Celebridade | 1. Atração de público: Maior interesse e visibilidade. | 1. Alto custo: Cachê elevado pode ser um grande obstáculo para orçamentos menores. |
2. Maior impacto e engajamento: Gera uma experiência memorável para os participantes. | 2. Foco no nome, não no conteúdo: Pode comprometer a profundidade da palestra. | |
3. Visibilidade para o evento: Mídia espontânea e maior credibilidade. | 3. Disponibilidade limitada: Agenda apertada e muitas vezes restrita. | |
Palestrante Iniciante | 1. Custo acessível: Preço mais baixo, ideal para eventos de baixíssimo orçamento. | 1. Falta de experiência: Conteúdo pode ser raso ou não tão impactante. |
2. Flexibilidade: Maior disposição para adaptar o conteúdo às necessidades do evento. | 2. Baixa notoriedade: Pode não atrair tanto o interesse do público ou gerar engajamento. | |
3. Boa vontade: Estão com vontade de dar palestra. | 3. Menos garantia de resultados: Risco maior quanto à qualidade e impacto da palestra. | |
Palestrante Experiente | 1. Conteúdo de alta qualidade: Insights práticos e profundos com relevância para os vendedores | 1. Custo mais elevado: Os cachês não são "baratinho" |
2. Credibilidade e autoridade: Gera confiança e respeito no público. | 2. Agenda lotada: Pode ser difícil encontrar disponibilidade para agendar. | |
3. Resultados mensuráveis: Histórico de sucesso e maior garantia de resultados positivos. |
Tentei ser imparcial na hora de escrever este texto.
O objetivo é te ajudar a tomar a decisão.
Dito isto, será um prazer muito grande se você me contratar para dar uma palestra em seu evento.
Conte comigo!
Leandro Branquinho
Palestrante de Vendas
Ps: Hoje, sou palestrante mais bem avaliado do Brasil, de acordo com o Google.
Comments